La proposition de valeur est concise et impactante
Pourquoi c'est important ?
Annonce clairement et rapidement la valeur ajoutée de l'organisation et de son offre.
Suscite la curiorité ou l'intérêt des visiteurs.
Peut inciter le visiteur à explorer le site et l'offre de l'organisation.
Mise en avant de preuves sociales (témoignages, avis, récompenses diverses, etc.)
Pourquoi c'est important ?
Légitimise l'organisation et son offre.
Argumente en faveur de l'organisation et de son offre.
Peut augmenter les taux de conversion.
Présence de lead magnets
Pourquoi c'est important ?
Transforme les visiteurs en leads.
Incite les visiteurs à passer à l'action.
Développe la base de données de leads de l'organisation.
Donne la possibilité à l'organisation de contacter les leads à leur propre initiative.
C'est quoi un lead magnet ?
Un élément qui a de la valeur pour la cible, donné gratuitement en échange de ses coordonnées.
Exemples :
Un essai gratuit.
Un offre spéciale.
Un webinaire.
Un guide, un ebook, un playbook, un livre blanc, etc.
Présence de Landing pages
Pourquoi c'est important ?
Transforme les visiteurs en leads.
Incite les visiteurs à passer à l'action.
Développe la base de données de leads de l'organisation.
Donne la possibilité à l'organisation de contacter les leads à leur propre initiative.
C'est quoi une landing page ?
Une page construite pour inciter le visiteur à effectuer une action spécifique.
Exemples :
Inciter le visiteur à commencer un essai gratuit.
Inciter le visiteur à bénéficier d’une offre spéciale.
Inciter le visiteur à s’inscrire à un webinaire.
Inciter le visiteur à télécharger un guide, un ebook, un playbook, un livre blanc, etc.
Présence de pop-ups
Pourquoi c'est important ?
Transforme les visiteurs en leads.
Incite les visiteurs à passer à l'action.
Développe la base de données de leads de l'organisation.
Donne la possibilité à l'organisation de contacter les leads à leur propre initiative.
Présence d'éléments incitant au FOMO (Fear Of Missing Out) : offres spéciales, limitées dans le temps
Pourquoi c'est important ?
Exploite un levier de passage à l'action fort : la peur de rater.
Incite les visiteurs à passer à l'action rapidement.
Peut augmenter les taux de conversion.
Mise en avant de formulaires d'inscription à une newsletter
Pourquoi c'est important ?
Transforme les visiteurs en leads.
Incite les visiteurs à passer à l'action.
Donne la possibilité à l'organisation de contacter les leads à leur propre initiative.
Présence de boutons de partage vers les réseaux sociaux
Pourquoi c'est important ?
Incite les visiteurs à partager les contenus avec leurs réseaux.
Amplifie la portée des contenus.
Présence de liens pour suivre l'entreprise sur les réseaux
Pourquoi c'est important ?
Permet de continuer la relation hors du site.
Développe la communauté de l'organisation sur les réseaux sociaux.
Mise en avant des derniers contenus de l'entreprise sur les réseaux sociaux
Pourquoi c'est important ?
Montre l'activité de l'organisation sur les réseaux sociaux.
Développe la communauté de l'organisation sur les réseaux sociaux.
Permet de continuer la relation hors du site.
Le site met en avant les logos de partenaires réputés
Pourquoi c'est important ?
Légitimise l'entreprise.
Peut augmenter les taux de conversion.
Un CTA est visible sur toutes les pages, dans le header
Pourquoi c'est important ?
Augmente la probabilité de clic sur le CTA.
Incite le visiteur à passer à l'action.
Un CTA est visible sur toutes les pages, dans le footer
Pourquoi c'est important ?
Augmente la probabilité de clic sur le CTA.
Incite le visiteur à passer à l'action.